拼多多砍到0元免费拿,靠什么赚钱?套路太深

发布日期:2021-02-20 09:207 文章来源:友链网 点击:

相信很多人都和我一样,最讨厌听到“在吗”这两个字眼。从前的时候,听到“在吗”,会害怕许久不联系的朋友前来找你借钱,而现在,听到“在吗”,则是让我害怕有亲朋好友叫我砍价。

现如今的年轻人,很多微信的聊天记录只剩下砍价链接,因此这种扰民的推广方式,曾让很多人感到反感,但你想不到的是,就是这样一个个的砍价链接,仅仅用了2年,就培养出一个6.28亿用户的拼多多,距离淘宝,也就只差不1亿左右的用户量。

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所以今天我们就在说说,拼多多强势崛起的真实原因,其实和“砍价免费拿”这个活动离不开关系。

事实上,在我看来,拼多多并不像一个电商平台,而是一个披着电商外衣的“心理学家”,它能够崛起的根本原因,就是因为它抓住穷人的购物心理,就比如“砍价免费拿”就是其中一个。

砍价营销是拼多多主打的一个策略,它的流程是这样的:

首先是广布撒网;拼多多每年的广告费很多,通过广告推送会将这个“砍价免费拿”,推送到各个手机软件应用,当人们使用手机的时候,就很有几率会小心点到。点开这个链接后,有一部分人,就会被其中的“免费拿”所吸引,而且这个免费拿的商品,价值多数也都不会低,并且绝大多数都是日常需要用到的商品,所以就会勾动起用户想要免费拿走商品的野心。

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而要带走也很简单,只要有朋友帮你砍价,帮你砍到0元,你就能获得这个商品。这样的模式很有心机,一个是诱导性,一个是真实性,最后一个就是玩法简单。所以大量的用户,特别七大姑八大姨这类的中年女性,以及没有经济能力的高中大学生,就会成为这个模式的忠实群体。

他们会将砍价链接发给认识的人,让你帮她砍一刀,如果你是新用户的话,就更要你帮忙砍价,因为新用户砍价最有优惠力度,她肯定不能放过。而在这个过程中,砍价链接被1个人传播到数十个人的手机上,这就会有一定的人也被砍价活动吸引,于是她就会再度重开一个砍价进度条,继续将链接又发给数十个人,以此连绵不绝,循环不止,而这样一来,就会有大量的新用户入驻拼多多。

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刚一入驻,拼多多各种低价拿走或者免费拿走的活动,就会让用户有用下去的心理,再加上平台上各种低价产品,久而久之,用户也就有粘性,最终成为拼多多的活跃用户。

而这样的一个过程,实际上按照专用名词来说,就是一种叫做“社交裂变”的营销方式,通过“人传人”的现象,达到营销目的。拼多多就是这个模式的集大成者,它是利用消费者喜欢占便宜的心理,通过大量社交裂变,最终创造出庞大的用户体量。

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关于这个免费拿,很多人还有另外一个疑问,那就是怀疑这样的模式,会不会亏本。事实上,在这个推广成本极高的时代,有社交裂变型来发展用户,即便有所亏本,但也是稳赚不赔的生意。

拼多多更加厉害,因为它不仅不会亏本,反而还能够赚钱。如何说呢?原因有两个,一个是“砍价免费拿”的进度条是可控的,前期快,后期慢,不同价值的商品还有难度递增的情况,所以在进度条达到95%后,砍价的进度就会变得缓慢。

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这是拼多多抓住的另外一个心理,人们看到最后的1%,为了不让之前的努力白费,就会想尽一切办法,疯狂找人进行砍价,如此一来不仅能够发展新用户,带能够让免费拿到的人,并没有那么多,至少会有大量的用户放弃。

其次的话,在砍价界面里头的广告位,因为流量极高,还能够让拼多多赚取到广告费,甚至是商品本身,也不需要拼多多自己出。这就好比报纸,很多人之前也不懂,1块钱一份的报纸为何能够盈利,其实也是因为广告位或者其他收入,最终实现盈利。

拼多多自然也是如此,而除了“砍价免费拿”,拼多多还有“天天领现金”等类似的活动,同样能够刺激用户入驻。

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总结来看,其实拼多多就在“免费”两字上做营销,它确实能够让人免费拿到东西,但却让你能够心甘情愿,帮他推广自己的产品,自己还不会亏损甚至反过头来盈利,所以这下你知道拼多多的“免费”,背后的套路到底有多深了吧。